中国涂料十大品牌卡弗漆告诉你2012年涂料厂如何抓住客户!
涂料厂如何抓住客户

 
        涂料厂间的竞争也越来越激烈，在2012大环境不景气的状况下，涂料厂要如何抓住客户?下面中国涂料十大品牌卡弗漆告诉你2012年涂料厂如何抓住客户！

        第一，首先明确顾客价值所在，创新升级才可能有的放矢。

        第二，产品属性价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，如今许多防腐涂料厂在广告中都打出“健康”、“环保”产品，并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。

        第三，细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。明确并满足涂料消费者上向的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于消费者价值，高于消费者价值的产品，才能牢牢吸引消费者。

       有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。涂料厂远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。

        涂料厂如何抓住客户？看了本文，你了解了吗？